Segundo dados da Pesquisa Nacional de Amostra de Domicílios (PNAD), realizada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), mostrou que os medicamentos chegam a representar cerca de 84% de tudo o que as famílias mais pobres gastam especificamente com saúde.
Na média de toda a população, os remédios consomem aproximadamente um terço, entre 30% e 34%, de tudo que os brasileiros gastam com saúde. Em termos de renda líquida mensal, o gasto direto com medicamentos compromete por volta de 2,5% do rendimento médio domiciliar geral.
Em outra pesquisa, realizada em parceria entre o Serviço de Proteção ao Crédito (SPC) e a Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL), apontou que mais 26,6% da população faz uso de medicamentos contínuos, e estima-se que por falta de condições financeiras metade desses pacientes abandonem o tratamento.
E você, gestor de farmácia conhece o Programa de Benefícios em Medicamentos?
O Programa de Benefícios em Medicamentos, conhecido como PBMs é uma iniciativa do mercado farmacêutico que oferece descontos significativos em mais de 3 mil medicamentos. O programa facilita a compra dos medicamentos, favorecendo a adesão dos pacientes aos tratamentos prescritos.
Quando se adere ao programa a drogaria obtém descontos direto dos fabricantes de medicamentos, envolvendo toda a cadeia produtiva que vai do varejo até o consumidor final. É importante ressaltar que o desconto oferecido ao cliente não interfere no caixa da farmácia.
O Programa de Benefícios em Medicamentos proporciona várias vantagens aos lojistas, como a fidelização do cliente, que por conta dos preços atrativos e da economia proporcionada pelos descontos, tende a permanecer fiel e inclusive recomendar o estabelecimento.
Outra vantagem é a satisfação do cliente. Pois ao ser estimulado na adesão aos tratamentos através de preços mais acessíveis em medicamentos de uso contínuo, experimenta uma profunda sensação de economia, o que faz com que se sintam valorizados pela drogaria.
A melhora na competitividade. Como os preços praticados nos PBMs são padronizados, e independentemente do tamanho da drogaria, seja ela de pequeno ou grande porte, competem de igual para igual, levando ao cliente o mesmo benefício.
Os clientes de PBMs, geralmente, fazem uso de mais de um medicamento, então além dos medicamentos com desconto, eles consumirão outros produtos da farmácia, o que fará com que a drogaria aumente seu ticket médio e o faturamento.
Existem diversos programas de PBMs presentes no Brasil, alguns focam em atender o consumidor final, outros buscam atender o setor corporativo, onde os descontos são vinculados às empresas que oferecem como benefício aos seus colaboradores.
É fundamental que os gestores de farmácias e drogarias tenham conhecimento sobre os PBMs existentes, para oferecer aos clientes as melhores opções de compra. Visto que o Programa de Benefícios em Medicamentos disponibiliza uma lista de medicamentos que conta com descontos de 5% a 65%.
Com o preço de medicamentos no centro da decisão do consumidor, os programas de desconto ganham protagonismo para o varejista de farmácias, sendo estratégico para o setor. A Rede Mais Brasil, de olho nessa movimentação, trabalha com os mais diversos autorizados.
Para contar com todos os benefícios dos Programas de Benefícios em Medicamentos que a Rede Mais Brasil oferece, primeiro o lojista deve cadastrar sua farmácia ou drogaria nas empresas autorizadas. Para isso, contamos com uma equipe especializada para facilitar o seu acesso aos portais.
E então, após realizar o credenciamento nos PBMs, você passa a aproveitar as vantagens e integrar o programa utilizado em nossa gestão. Mais que uma ferramenta de desconto, os PMBs são usados como estratégia para atrair e reter os seus clientes. Quer fazer parte da Rede que mais cresce no Brasil? Seja um associado.