Segundo dados da Pesquisa Nacional de Amostra de Domicílios (PNAD), realizada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), a principal despesa das famílias brasileiras está no gasto com medicamentos, chegando a representar 80% no total.

Em outra pesquisa, realizada em parceria entre o Serviço de Proteção ao Crédito (SPC) e a Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL), apontou que mais 26,6% da população faz uso de medicamentos contínuos, e estima-se que por falta de condições financeiras metade desses pacientes abandonem o tratamento.

Desta forma, o Programa de Benefícios em Medicamentos, conhecido como PBMs facilitam a compra dos medicamentos, favorecendo a adesão dos pacientes aos tratamentos prescritos. O programa oferece descontos no preço final para mais de 3 mil medicamentos, e abrange variedades de fármaco de referência, genéricos e similares.

Quando se adere ao programa a drogaria obtém descontos direto dos fabricantes de medicamentos, envolvendo toda a cadeia produtiva que vai do varejo até o consumidor final. É importante ressaltar que o desconto oferecido ao cliente não interfere no caixa da farmácia.  

O Programa de Benefícios em Medicamentos proporciona várias vantagens aos lojistas, como a fidelização do cliente, que por conta dos preços atrativos e da economia proporcionada pelos descontos, tende a permanecer fiel e inclusive recomendar o estabelecimento.

Outra vantagem é a satisfação do cliente, que ao ser estimulado na adesão aos tratamentos através de preços mais acessíveis em medicamentos de uso contínuo, experimenta uma profunda sensação de economia, o que faz com que se sintam valorizados pela drogaria.

A melhora na competitividade, pois os preços praticados nos PBMs são padronizados, e independentemente do tamanho da drogaria, seja ela de pequeno ou grande porte, competem de igual para igual, levando ao cliente o mesmo benefício.

Os clientes de PBMs, geralmente, fazem uso de mais de um medicamento, então além dos medicamentos com desconto, eles consumirão outros produtos da farmácia, o que fará com que a drogaria aumente seu ticket médio e o faturamento.

Existem diversos programas de PBMs presentes no Brasil, alguns focam em atender o consumidor final, outros buscam atender o setor corporativo, onde os descontos são vinculados às empresas que oferecem como benefício aos seus colaboradores.

É fundamental que os profissionais de farmácias e drogarias tenham conhecimento sobre os PBMs existentes, para oferecer aos clientes as melhores opções de compra. Visto que o Programa de Benefícios em Medicamentos disponibiliza uma lista de medicamentos que conta com descontos de 5% a 65%.

Com o preço de medicamentos no centro da decisão do consumidor, os programas de desconto ganham protagonismo para o varejista de farmácias, sendo estratégico para o setor. A Mais Brasil, de olho nessa movimentação, trabalha com todos os autorizados PBMs: ePharma, Orizon, Funcional, Vidalink e Portal da Drogaria.

A ePharma é pioneira do PBM no Brasil, e é um autorizador voltado ao mundo corporativo e físico. A empresa possui 180 produtos disponíveis no autorizador para venda com desconto, sem taxa de adesão e taxa administrativa somente sobre venda de 2,5%.

A Orizon Farma é um dos principais autorizadores de PBM corporativo no Brasil. Possui uma lista de medicamentos de marca (referências) e genéricos, superior a 1.800 itens com descontos.

A Vidalink está mais voltada ao setor corporativo, focada na prevenção. As farmácias que trabalham com o Vidalink notam aumento de vendas, já que colaboradores tendem a ter maior compromisso com a saúde. Possui uma taxa adesão de 5% para habilitação do módulo digital, porém o lojista só investirá uma única vez.

O Portal da Drogaria é utilizado para o cliente físico, trabalha a gestão e infraestrutura de diversos convênios e programas de descontos. Conta com 506 produtos disponíveis no autorizador para venda com desconto, com forma de credenciamento facilitada.

O Funcional é um PBM que atende no corporativo e físico, possui 220 produtos disponíveis para venda com desconto. Conta com adesão funcional de 8% e somente taxa administrativa sob a venda de 4,4%. E sua forma de credenciamento é pelo site.

Para contar com todos os benefícios dos Programas de Benefícios em Medicamentos, que a Mais Brasil oferece, primeiro o lojista deve cadastrar sua farmácia ou drogaria nas empresas autorizadas. Para isso, contamos com uma equipe especializada para facilitar o seu acesso aos benefícios.

E então, após realizar o credenciamento nos PBMs, você passa a aproveitar as vantagens e integrar o programa utilizado na gestão Mais Brasil. Mais que uma ferramenta de desconto, os PMBs são usados como estratégia para atrair e reter os seus clientes.