Você tem muita vontade de abrir seu próprio negócio, mas não sabe por onde começar? O primeiro passo pode parecer assustador e até mesmo provocar insegurança, mas lembre-se: a maioria dos grandes empreendedores começaram zero.
Dados mais recentes do Sebrae apontam que no Brasil existem cerca de 42,5 milhões de empreendedores, a sexta maior no ranking global, uma atividade que não para de crescer. O ramo não é tão fácil e encantador quanto se pensa, mas pode se tornar uma trajetória de muito conhecimento e sucesso.
E para você que pensou em abrir uma drogaria, saiba que o ramo farmacêutico tem sido alvo de muitos investidores. O mercado farmacêutico está em constante expansão, segundo levantamento da IQVIA, divulgado pela Febrafar, o faturamento do varejo farmacêutico alcançou R$ 240,97 bilhões em 2025, representando crescimento de 10,88% em relação a 2024.
Esse desempenho evidencia a expansão do setor e o fortalecimento das drogarias como importantes canais de comercialização de medicamentos. As drogarias correspondem a 80% do escoamento de medicamentos da indústria. Então, como empreender no mercado de farmácias e drogarias?
Antes de tudo, é necessário entender que a drogaria, ou farmácia, é uma unidade de prestação de serviços destinados a dar assistência farmacêutica, à saúde e orientação sanitária individual e coletiva. O primeiro passo para começar a empreender é ter uma ideia e acreditar nela.
Para abrir sua drogaria é necessário que você tenha estratégias bem definidas, com a elaboração de um plano de negócios, onde deve constar os objetivos e o caminho que deverá ser percorrido para alcançá-lo.
1 – Faça pesquisas
Para definir os objetivos é preciso saber o perfil de consumo da região em que pretende atuar. Conhecer o comportamento da cidade ou do bairro, saber o potencial de venda e a intenção de compra do público é essencial.
O mercado farmacêutico é muito competitivo, por isso é necessário avaliar o que seus concorrentes estão fazendo, isso ajuda a ter novos insights. Assim, você conseguirá superar as ações e entregar algo diferenciado aos consumidores.
2 – Conheça o seu público
É interessante saber que os públicos possuem interesses diferentes, assim como cada faixa etária tem necessidades diferentes. E conhecer o público da sua drogaria é importante para entender as demandas e criar estratégias certeiras.
A sua drogaria poderá ter mais de um público sim, mas entenda quem é mais recorrente e suas experiências de compra. Desta forma, você poderá trabalhar com preços especiais, realizando promoções mais estratégicas, chamando atenção do público correto.
3 – Tenha um bom layout
A layoutização é crucial para o sucesso de seu estabelecimento. Quando feito de maneira estratégica, induz o consumidor a percorrer toda a loja, fazendo com que as chances de compras possam ir além do planejado.
Além disso, o layout da farmácia permite a melhor exposição dos produtos, gerenciamento por categorias, chamando muito mais atenção do cliente para ver os produtos que sua drogaria oferece.
4 – Escolha seu mix de produtos
Quando seu público já está definido, é possível criar um mix de produtos mais adequado ao seu cliente. Quanto mais assertiva a variedade de produtos ofertados, melhores são as vendas. A drogaria precisa ter produtos que o consumidor busca.
São grandes as chances de o cliente ir para o concorrente, caso chegue na sua drogaria e não encontre o que procura. Entenda que a ruptura de estoque é um dos principais fatores de mudança de hábito do consumidor.
5 – Crie a comunicação da marca
Comece pela fachada. Ela é importante, pois precisa ser convidativa, já que a identidade visual será o reconhecimento da marca pelo consumidor. Tanto dentro da loja, quanto na fachada é preciso ficar atento a padronização da comunicação.
A comunicação externa deverá estar alinhada com a estratégia da drogaria. Garanta que tudo converse entre si, o nome, as cores, fachada, adesivos, posts nas redes sociais, panfletos, entre outros, devem respeitar o modelo definido para a loja.
6 – Faça parte de uma rede
Quando falamos de padronização, fazer parte de uma rede é a melhor opção. As associações e franquias já possuem regras de layout bem determinados, o que facilita a identificação da marca pelo consumidor.
Outro ponto interessante é que por estarem estruturadas, as redes possuem melhores condições de compras de produtos. Assim, ao montar sua drogaria, você consegue comprar bem para vender mais. Ter padrões estabelecidos e seguir procedimentos facilita o processo.
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