Você sabia que o convênio para farmácia é uma maneira de impulsionar os resultados do seu negócio? Essa é uma tática ainda pouco utilizada pelos varejistas farmacêuticos. Porém, as pesquisas indicam que esse é um bom momento para se investir nessa estratégia, já que as pessoas estão cada vez mais preocupadas com a saúde.

Segundo dados do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea), as famílias brasileiras possuem a saúde como maior preocupação, onde 63% das pessoas apontaram essa como a principal demanda. A saúde já aparecia em primeiro lugar antes mesmo da pandemia de covid-19, e ainda hoje continua à frente de outros assuntos como finanças (53%) e trabalho (30%).

O convênio para farmácia pode ser visto como um imã, atraindo mais pessoas para o seu atendimento. E um dos motivos que mais pode interessar os proprietários e gerentes farmacêuticos com esse tipo de acordo, é que no fim todo mundo sai ganhando: a farmácia, a empresa e os colaboradores.

Para melhor entendimento, o convênio trata-se de um acordo entre os participantes, onde existe regra para cada uma das partes. Caracterizado por ser uma parceria entre a farmácia e a empresa, os colaboradores da empresa parceira poderão consumir na farmácia e pagar através do desconto em folha de pagamento.

Essa parceria pode ser feita com empresas dos mais diversos segmentos. Para a empresa costuma ser um serviço gratuito e que agrada seus funcionários. Pois o convênio farmácia permite ao colaborador o início imediato aos tratamentos de saúde, adquirindo o medicamento assim que recebe a prescrição médica.

Como já dito, para a farmácia esse tipo de parceria traz um aumento significativo na carteira de clientes, aumentando a fidelização e o marketing corporativo. Assim, logo sua marca será lembrada quando esses colaboradores precisarem de produtos de saúde, perfumaria, bem-estar, higiene, entre outros.

Implementar o convênio para farmácia é mais simples do que parece. O processo inicial envolve muita pesquisa. Por isso, faça uma análise das empresas pelas quais sua farmácia deseja fechar o convênio, com uma pesquisa da quantidade de funcionários, ou seja, os potenciais clientes para a sua loja.

O segundo passo é a sua farmácia realizar o contato com a empresa desejada para mostrar os benefícios da parceria. Depois disso vem toda a parte burocrática, definir todas as condições do contrato, disposições gerais, dados cadastrais, entre outras informações.

Depois vem a parte das regras, neste ponto detalhe tudo que estará valendo para esse convênio. Defina os produtos participantes, as formas de pagamento, os possíveis descontos, prazos para fechamento etc. Em seguida, a listagem dos funcionários que poderão comprar com desconto em folha de pagamento.

Estabeleça processos internos, com treinamentos, cursos e capacitações dos funcionários que vão lidar diretamente com o novo público. Afinal, em primeiro momento o colaborador pode estar ali por causa da vantagem do desconto no salário, mas caso seja bem atendido, ele pode ser um cliente fidelizado.

Com todos os passos criados, agora é momento da divulgação. Invista no marketing para lançar a novidade nas empresas. Vale a pena pensar em diversas estratégias, como os tabloides internos, jornal de ofertas e até mesmo as mídias digitais. Todas as promoções realizadas nas lojas são disponibilizadas para os membros do convênio.

Implementar o convênio em sua farmácia ou drogaria é um processo simples. É importante você entender que o convênio não precisa ser o mesmo para todas as empresas. Cada convênio pode ser feito respeitando as características individuais de cada empresa, e cada uma das partes.

Assim, fica claro que a farmácia ao oferecer essa possibilidade terá muitos benefícios, como o aumento na frequência de vendas da farmácia e no ticket médio, além do marketing boca a boca feito pelos funcionários da empresa. O convênio pode ser uma maneira inteligente de atrair ainda mais clientes para sua farmácia.

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