Como atrair novos consumidores para a sua drogaria? A resposta para essa pergunta é: uma boa estratégia de promoção de vendas. As promoções de vendas são ações de marketing que oferecem incentivos temporário aos clientes, como os descontos, ofertas, brindes ou cupons que estimulam as compras ou serviços.
Se você é um empreendedor do setor de varejo sabe que as ofertas e os descontos são as ferramentas ideais para atrair a atenção de novos consumidores e fidelizar os clientes. As promoções de vendas dentro do varejo, quando bem executadas, visam fortalecer o relacionamento entre a drogaria e seus clientes.
Além disso, impulsiona um número maior de vendas em um curto prazo, divulga os produtos, criando assim uma experiência positiva e fortalecendo o branding da drogaria. Segundo uma pesquisa realizada pelo Mercado Livre, 75% dos consumidores concluíram suas compras quando estavam diante de uma promoção.
Ao desenvolver uma promoção de vendas é preciso considerar alguns aspectos como atenção ao cálculo do preço, para não comprometer a margem de lucro, um estoque adequado para atender ao aumento esperado na demanda e a diversificação das formas de pagamento aumentando assim as chances de venda.
Para garantir o sucesso e resultados eficientes da sua promoção de vendas, é crucial definir estratégias que beneficiem tanto o negócio quanto os clientes. Separamos algumas dicas para se organizar e criar promoções na sua drogaria:
Defina seus objetivos
Uma promoção eficaz requer objetivo claro e mensurável. Para isso, o primeiro passo para se fazer boas promoções é o planejamento. Os objetivos podem ser mais direcionados, com um cronograma claro e com o período exato em que os descontos estarão válidos.
Cada ação deve ter um objetivo concreto e quantificável, pois assim é possível mensurar os resultados e saber se aquela ação funciona, ou não, podendo ajustar em tempo real.
Conheça seu público-alvo
Como impactar seu público se você não o conhece? Desenhar uma persona ajuda no desenvolvimento da estratégia. Para isso existem perguntas básicas como: Como eles se comportam? Com o que eles se importam? Onde passam o tempo? Como você irá influenciar os comportamentos do consumidor escolhido?
Segmentar seus clientes-alvo permitirá identificar o perfil do seu consumidor. Busque compreender qual a melhor mensagem para conversar e o que pode maximizar o sucesso da campanha.
Escolha as datas e tipos de promoção
Selecionar as datas certas para o lançamento das campanhas de promoção é crucial para maximizar seu impacto. E a sazonalidade é um fator-chave a ser considerado para planejar promoções mais atrativas. Datas comemorativas como Dia das Mães, Natal, Black Friday são excelentes oportunidades para captar a atenção dos consumidores.
Ofereça descontos em categorias diversas da drogaria e se possível atraia a atenção do público de outras maneiras, como oferecendo benefícios exclusivos aos compradores.
Divulgue a promoção
Uma ação promocional precisa ser apoiada em uma boa estratégia de marketing, isso para que o público tome conhecimento do que a sua drogaria está oferendo. Por isso, é preciso analisar os canis de divulgação, os formatos de anúncios e o tempo de promoção.
Para o público ativo nas redes sociais, invista em divulgação das promoções em plataformas digitais, tanto com anúncios orgânicos, quanto pagos. Já o público tradicional, existem mídias como jornais e rádios locais.
Conclusão
Como podemos ver, as promoções dentro do setor de varejo possuem um poder transformador de alavancar o crescimento do seu negócio. Portanto, para se ter resultados eficientes, é preciso que elas sejam bem planejadas e executadas, trazendo assim diversos benefícios para a sua drogaria.
Ao estabelecer metas claras é possível aumentar o ticket médio da drogaria, conquistar novos clientes, reduzir o estoque, além de promover os produtos existentes. Quer criar promoções de vendas de forma mais assertiva e poderosa? Seja um associado da Rede Mais Brasil Drogaria e conheça nossas ferramentas!
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